Neste post irei compartilhar algumas conclusões, que cheguei após 13 anos analisando o comportamento das empresas quando precisam tomar uma decisão para contratar algo.
Tenho visto muitas empresas com este discurso, “Estou pensando em contratar…”. Porém, você já parou para pensar o quanto custa esse pensar?
Quero lhe ajudar a não cair nessa armadilha!!! Para isso, vou usar como exemplo o segmento que atuo e que conheço muito bem.
O mercado de rastreadores para gestão de frotas no Brasil, cresce em torno de 11% ao ano, e por incrível que pareça, praticamente 70% das pequenas e médias empresas, ainda não tem um sistema de rastreamento em sua frota.
Por que todas as empresas deveriam ter?
Simplesmente porque ao instalar um sistema de rastreamento, os motoristas passarão a fazer um melhor uso dos veículos.
Através de relatórios, você vai poder controlar as velocidades, os horários, os itinerários, vai saber se o veículo ficou muito tempo parado com o motor ligado, entre outras várias informações.
Com isso, o consumo de combustível reduz drasticamente e você ainda ganha mais produtividade.
Mas na hora de tomar a decisão de contratar, muitas empresas levam meses até o fechamento do contrato.
Eu separei apenas 3, dos vários motivos que levam essa demora a acontecer:
1.Discurso, “Estou cotando…”: Barganha de preço: Ficar meses pesquisando preço, pode sair muito caro num mercado competitivo, onde os valores são bem próximos de um concorrente para o outro.
Veja este exemplo: A “Empresa X” tem uma frota de 10 veículos e recebe uma proposta de rastreamento no valor de R$ 62,00/mês por veiculo.
Após 3 meses ela fecha com um concorrente que chegou no valor de R$ 59,00/mês por veículo.
Ótimo negócio, né? R$ 3,00 x 10 veículos = R$ 30,00/mês de economia.
Seria ótimo se ela não tivesse deixado de economizar R$ 300,00/mês por veículo, devido a falta do rastreamento. (R$ 300,00 x 10 veículos = R$ 3.000,00)
Por conta da demora na decisão, a “Empresa X” conseguiu economizar R$ 30,00/mês e jogou fora R$ 3.000,00. Para empatar, ela vai levar 100 meses e ainda terá que torcer para o concorrente de menor valor ter a mesma qualidade do outro.
2.Discurso, “Estou analisando…”: Traduzindo: Este projeto está parado na mesa de quem fez a cotação e muitas vez, os proprietários da empresa nem imaginam os benefícios e o dinheiro que está sendo jogado fora, devido a falta de um rastreamento para uma melhor gestão da frota.
3.Discurso, “Não vamos contratar agora, pois estamos reduzindo custos…”: Sem comentários…. Vamos para o próximo item!
4.Discurso, “A diretoria está vendo…”: Traduzindo: Projeto parado. A proposta de valor não foi passada corretamente para a diretoria e ela não tem nem a noção de quanto dinheiro está sendo desperdiçado.
É claro que estou considerando cotações de empresas do mesmo nível, com equipamentos certificados pela Anatel, que utilizam mapas da Google e que, por consequência os valores são próximos, pois na área de tecnologia não existe milagre, se você receber uma proposta atualmente, de um sistema de gestão de frotas por R$40,00/mês por veículo, nem perca tempo para analisar.
Sabemos que os decisores das empresas estão focados em seu Core business e acabam deixando outros projetos para depois.
Eu mesmo já cai nesta armadilha várias vezes, e com isso deixei de reduzir vários custos na hora certa.
Pensando neste cenário, eu implantei aqui na Contele Rastreadores, algumas ferramentas, que irão ajudar as empresas a tomarem decisões mais rápidas, e com isso reduzirem seus custos o quanto antes, principalmente agora com o cenário de crise instalado no país.
Uma dessas ferramentas é a calculadora de economia online, com ela você simula o valor de sua economia, de acordo com a quilometragem rodada e o tamanho de sua frota.
Outra ferramenta é o certificado de “Garantia risco zero”, com ele sua empresa tem 30 dias para cancelar o contrato sem custo, caso a solução contratada não atenda a necessidade da empresa.
E por fim, temos o equipamento de teste, dependendo do tamanho de sua frota, podemos lhe enviar um módulo de rastreador sem custo, para você testar nosso sistema.
Se ainda não é nosso cliente, e quer conhecer mais sobre como o nosso sistema de gestão de veículos pode lhe ajudar, clique em nossa página: Contele Rastreador.
Mais uma vez espero ter ajudado com esse post!
Caso não seja você o responsável pela frota da empresa, compartilhe com quem é, tenho certeza que esse conteúdo ajudará muito a sua empresa.
